根據(jù)商務(wù)部藥品流通直報系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（下稱直報企業(yè)），2022年浙江省藥品流通實(shí)現(xiàn)銷售總額1918.67億元，同比增長7.16%；主營業(yè)務(wù)收入1562.54億元，同比增長10.28％。

↑圖為2018-2022年浙江省藥品流通行業(yè)銷售額和主營業(yè)務(wù) 收入趨勢圖（億元）

截至2022年，全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家；藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門店總數(shù)22695家，較去年末增加1573家；其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家；連鎖率為55.32％，同比下降1.45個百分點(diǎn)。

↑圖為2018-2022浙江省零售藥店總數(shù)和連鎖門店數(shù)（家）

↑圖為2019-2022年全國和浙江省零售藥店連鎖率（%）

（二）七大類醫(yī)藥商品銷售品類和對象結(jié)構(gòu)

按銷售品類分，2022年我省西藥類銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的72.72%，中成藥類占15.32%，中藥材類占3.53%，以上三類合計占比為91.57%，高于全國行業(yè)平均水平；醫(yī)療器材類占5.11%，化學(xué)試劑類占1.88%，玻璃儀器類占比0.02%，其他類占1.41%。

2020-2022年七大類醫(yī)藥商品銷售品類比重

按銷售渠道分，2022年我省藥品流通對生產(chǎn)企業(yè)銷售21.17億元，占銷售總額的1.10%；對批發(fā)企業(yè)銷售372.83億元，占比19.43%；對醫(yī)療終端銷售1021.82億元，占比53.26%；對零售終端銷售296.75億元，占比15.47%；對居民零售206.10億元，占比10.74%。

2020-2022年七大類醫(yī)藥商品銷售對象結(jié)構(gòu)比重

（三）七大類醫(yī)藥商品購存結(jié)構(gòu)

2022年我省藥品流通七大類醫(yī)藥商品購進(jìn)總額為1647.34億元，同比增長6.83％；期末庫存額205.52億元，較去年末增長10.56％。

2020-2022年七大類醫(yī)藥商品購進(jìn)結(jié)構(gòu)比重

（四）醫(yī)療終端動態(tài)

2022年全省共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)35967家，其中醫(yī)院1519家，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)33806家，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)409家，其他機(jī)構(gòu)233家；總診療人次數(shù)（不包含核酸檢測人次數(shù)）6.95億人次，出院人數(shù)1134萬人。直報系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，對醫(yī)療終端的銷售中，二級及以上醫(yī)院的銷售額為700.47億元，占比68.55％；一級及以下醫(yī)院的銷售額為321.35億元，占比31.45％。

（五）行業(yè)集中度

2022年直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超10億元的有23家：其中，10億元以上至20億元的有7家，20億元以上至40億元的有8家，40億元以上至65億元的有6家，300億元以上的有2家。1億元以下的有58家，占直報企業(yè)總數(shù)的40%。

從銷售規(guī)模分析，前30家企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入合計1339.12億元，占84.93％，同比提高0.68個百分點(diǎn)。批發(fā)企業(yè)前10家主營業(yè)務(wù)收入合計為1045.64億元，占批發(fā)主營業(yè)務(wù)收入總額的72.23％，同比提高0.93個百分點(diǎn)；零售企業(yè)前10家銷售收入97.59億元，占零售銷售收入總額73.50％，同比提高1.50個百分點(diǎn)。

2022年全省藥品流通直報批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入前20位

2022年全省藥品流通直報零售企業(yè)銷售收入前20位

（六）行業(yè)盈利水平和綜合實(shí)力

2022年直報企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額56.25億元，同比增長7.08％。其中，排名前10家企業(yè)占利潤總額的85.70％，同比下降1.13個百分點(diǎn)；前30家企業(yè)占利潤總額的98.85%，同比提高0.21個百分點(diǎn)。直報企業(yè)資產(chǎn)總額為961.84億元，較去年末增加10.45％；其中，固定資產(chǎn)88.55億元，減少14.18％；流動資產(chǎn)724.50億元，增加12.39％；所有者權(quán)益389.92億元，增加4.37％。

（七）醫(yī)藥電商

據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年醫(yī)藥電商直報企業(yè)銷售總額461.72億元，占同期銷售收入的29.23％,同比提高2.54百分點(diǎn)。其中，第三方平臺交易21.25億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的4.60％，同比下降1.67個百分點(diǎn)；B2B訂單總數(shù)1661.48萬筆，同比增加161.16萬筆，訂單轉(zhuǎn)化率97.04％，同比下降1.68個百分點(diǎn)；B2C訂單總數(shù)1331.50萬筆，同比增加1.44萬筆，訂單轉(zhuǎn)化率96.24％，同比提高14.27個百分點(diǎn)。B2B網(wǎng)站活躍用戶量6.33萬個，同比增加0.74萬個；B2C網(wǎng)站活躍用戶量1988.32萬個，同比增加1208.33萬個。B2B和B2C業(yè)務(wù)銷售西藥類占比82.37％，中成藥類占11.6％，中藥材類占1.01％，化學(xué)試劑類占1.38％，醫(yī)療器材類占2.72％，其它類占0.91％。

2022年，全省藥品流通行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

按企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)分析，華東醫(yī)藥、英特集團(tuán)2家龍頭企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入682.50億元，同比增長11.54%，比全省增速高1.26個百分點(diǎn)，占全省主營業(yè)務(wù)收入的43.29%，同比提高0.89個百分點(diǎn)，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢。

從銷售品類分析，西藥類占72.72%，同比下降2.09個百分點(diǎn)；醫(yī)療器械占5.11%，同比提高1.11個百分點(diǎn)；中藥材類占3.53%，同比提高0.05個百分點(diǎn)；中成藥占15.32%，同比提高0.84個百分點(diǎn)。

從銷售對象分析，對批發(fā)企業(yè)銷售占19.43%，同比下降0.69個百分點(diǎn)；對終端市場銷售占80.57%，同比提高0.69個百分點(diǎn)。

對終端市場銷售結(jié)構(gòu)分析，醫(yī)療終端占全省銷售收入的53.26%，同比下降0.65個百分點(diǎn)；零售終端占全省銷售收入的15.47%，同比提高0.35個百分點(diǎn)。

（二）藥品流通行業(yè)盈利空間進(jìn)入微利時代

隨著藥品監(jiān)管更加規(guī)范，藥品流通企業(yè)不斷加大現(xiàn)代化、數(shù)字化、智能化建設(shè)投入，營運(yùn)成本大幅提升，加之人力資源成本和生產(chǎn)要素價格不斷上揚(yáng)，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本節(jié)節(jié)攀升；另一方面，國家、省市藥品集中帶量采購的常態(tài)化推進(jìn)，以及醫(yī)療終端醫(yī)保控費(fèi)組合拳效果顯現(xiàn)，傳統(tǒng)藥品流通企業(yè)銷售增長乏力，毛利率、盈利空間不斷壓縮。據(jù)統(tǒng)計，2022年銷售利潤率為3.59%，同比下降0.12個百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤同比下降的有49家，占直報企業(yè)總數(shù)的33.79%；虧損企業(yè)有37家，占比25.52%。企業(yè)兩極分化的現(xiàn)象凸現(xiàn)：前30家企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤55.63億元，占比98.85%；其余115家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤0.65億元，占比僅為1.15%。對處于上游議價、下游控費(fèi)的藥品流通企業(yè)，生存面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（三）流通企業(yè)應(yīng)收賬款增加、賬齡加長、周轉(zhuǎn)天數(shù)增加制約了企業(yè)發(fā)展

根據(jù)直報企業(yè)數(shù)據(jù)，2022年我省年末應(yīng)收賬款為334.62億元，同比增長16.77％，高于營收增速10.28%的6.49個百分點(diǎn)；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到78天，減慢6天。而對醫(yī)療終端的銷售占我省銷售收入的53.26%，企業(yè)不能及時回籠貨款，提高了財務(wù)成本、增加了經(jīng)營風(fēng)險，一定程度上制約了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

（四）從業(yè)人員素質(zhì)進(jìn)一步提升

根據(jù)直報企業(yè)數(shù)據(jù)，2022年全省藥品流通行業(yè)從業(yè)人員中，具有研究生學(xué)歷的占從業(yè)總?cè)藬?shù)的1.93%，同比提高0.18個百分點(diǎn)；具有大學(xué)本科學(xué)歷的占比26.94%，同比提高1.46個百分點(diǎn)；具有大專學(xué)歷的占比36.53%，同比提高0.45個百分點(diǎn)。此外，執(zhí)業(yè)藥師占比18.39%，同比提高1.43個百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示：我省藥品流通行業(yè)從業(yè)人員高學(xué)歷層次、專業(yè)人員比例逐年提升，但仍不能滿足行業(yè)發(fā)展數(shù)字化、智能化、專業(yè)化、多元化對人才的需求，尤其是具有醫(yī)藥專業(yè)知識和營銷能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才十分短缺。

藥品流通行業(yè)是資金推動型、勞動密集型、規(guī)模依賴型的行業(yè)， 隨著人口老齡化加快，城鎮(zhèn)化建設(shè)提速，醫(yī)藥科技進(jìn)步，疾病譜變化，醫(yī)療保障水平提高，健康中國、健康浙江戰(zhàn)略的實(shí)施，社會對醫(yī)藥健康產(chǎn)品及服務(wù)市場的需求持續(xù)增長，醫(yī)藥流通行業(yè)前景繼續(xù)看好。但同時，行業(yè)也面臨著人口紅利萎縮、醫(yī)保控費(fèi)趨嚴(yán)等政策影響，以及市場競爭日趨激烈，藥品流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級存在挑戰(zhàn)。

總體看，藥品流通行業(yè)仍將保持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，但增速趨緩；規(guī)模優(yōu)勢、服務(wù)創(chuàng)新成為藥品流通行業(yè)發(fā)展的必由之路，數(shù)字化賦能、降本增效將成為流通企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。因此，能夠在流通微利時代保持健康發(fā)展的企業(yè)，一定要在規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益改善、管理提升等方面下足功夫。

（二）中藥市場將成為醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的增長點(diǎn)

2022年我省中藥材銷售收入占全省醫(yī)藥銷售收入的3.53%，同比提高0.05個百分點(diǎn)，較2020年提高0.29個百分點(diǎn)；中成藥銷售收入占15.32%，同比提高0.84個百分點(diǎn)，較2020年提高2.05個百分點(diǎn)。中醫(yī)藥在浙江有著深厚的文化積淀，老百姓對中藥的認(rèn)知度、認(rèn)可度也較高，養(yǎng)身保健、醫(yī)療康復(fù)等有著深厚的基礎(chǔ)，我省的中藥飲片、中成藥的銷售在全國位列第三和第四位，是中藥消費(fèi)大省。隨著健康中國戰(zhàn)略的實(shí)施、國家對中醫(yī)藥事業(yè)的規(guī)劃和投入、百姓對養(yǎng)生保健、醫(yī)療康復(fù)的健康需求，中藥將成為醫(yī)藥流通（零售）市場的增長點(diǎn)。

（三）藥品零售業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇

藥品零售業(yè)是藥品供應(yīng)鏈不可或缺的重要環(huán)節(jié)，具有前沿性、便捷性、不可替代性的特點(diǎn)。近年來，我省藥品零售業(yè)受到醫(yī)改新政和市場競爭的雙重壓力，面臨著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的困難和挑戰(zhàn)，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新商業(yè)模式，提供服務(wù)價值，加快向“醫(yī)藥新零售”轉(zhuǎn)型，拓展產(chǎn)業(yè)鏈的深度和廣度，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，將傳統(tǒng)的零售藥店向DTP專業(yè)藥房、分銷專業(yè)藥房、慢病管理藥房、智慧藥房、無人售藥柜等新零售領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，為患者、消費(fèi)者提供便捷安全的多樣化、個性化、精準(zhǔn)化服務(wù)。尤其是近年來助推零售業(yè)發(fā)展的利好政策頻頻出臺，囯家、省市集采范圍的擴(kuò)大，部分未中標(biāo)品種由醫(yī)療終端轉(zhuǎn)向零售市場，囯家談判品種“雙通道”，醫(yī)保定點(diǎn)藥店納入門診統(tǒng)籌，線上問診購藥業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和線上醫(yī)保支付渠道的打通，為藥品零售業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

（四）醫(yī)藥電商進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2022年6月我國網(wǎng)民規(guī)模為10.51億人，在線醫(yī)療用戶規(guī)模3億人。隨著人口老齡化的加快，慢病患者人數(shù)不斷增多，消費(fèi)者線上購藥習(xí)慣的養(yǎng)成，慢病用藥在網(wǎng)購中占比的不斷提高，特別是國家加大力度支持“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不斷發(fā)展、線上購藥實(shí)時醫(yī)保結(jié)算陸續(xù)試點(diǎn)、網(wǎng)售處方藥政策逐步放開，進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)紛紛進(jìn)行線上、線下整體布局：醫(yī)藥B2B企業(yè)通過微服務(wù)化，向C端消費(fèi)者服務(wù)延伸；大型藥品流通企業(yè)聯(lián)合醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)保險兩大行業(yè)，積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險”生態(tài)鏈模式，促使醫(yī)藥電商交易規(guī)模持續(xù)發(fā)展，尤其是為O2O銷售迎來市場機(jī)遇。在后疫情時代，醫(yī)藥電商將進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。